想不出來

　　阿德退伍後就來台北找工作，論學歷，他高中畢業，論經歷，他只是幫父親照顧麵攤，也無一技之長，看到保險公司招募業務員，無需經驗，他去應試，就被錄取了。

　　公司規定每天都要開發10個新客戶，他照著做了，結果每天被客戶至少拒絕九次。阿德別的能力沒有，傻勁倒是十足，他竟然把客戶拒絕他的理由全都抄錄下來，苦思下次再去見他時要怎麼對應；前輩們有時心情好了，會傳授他一招半式，他也全都背下來。

　　就這樣過了五年，他差不多被客戶拒絕過一萬次，也知道客戶會拒絕他的理由是哪些，因此成了公司的頂尖業務員。

　　又過了五年，已有500多個客戶成了他的哥兒們，阿德就不再開發新客戶了。賺飽了、可以躺著做了？當然不是，他比之前還忙呢。每天都有老客戶找他詢問理賠、加保或其他的保險內容，哪裡有時間去開發新客戶？把這些哥兒們都服侍好了、就行了。所以他的手機號碼從來沒換過，也沒搬過家，就是怕哥兒們找不到他了。

　　雖然阿德忙得連老家都沒空回，父親倒是全力支持他這麼做。提起父親，阿德印象最深的就是：父親擺麵攤，心裡就只是想著要讓客人吃飽，若是當天有哪一位老客人沒來吃麵，父親還不願收攤回家，甚至會跟阿德說：「阿勇仔還沒來呢，你去他家問問他吃飯了沒有？」